تجربة بيع بيتك ليست بتجربة سهلة بالمرة بل وأحيانا قد تكون مزعجة، يخوضها الانسان للمرة الأولى في حياته، وقد تكون هي المرة الوحيدة فالإنسان لا يبيع بيته كل يوم. قد يكون الغرض منه أن تشتري بيت أكبر أو في منطقة أفضل أو للاستثمار العقاري والذي شهد رواج كبير الفترة الماضية، ولكن هناك بعض الأخطاء التي تعطل نجاح هذه الخطوة. قد نتساءل عن كيفية تجنب الوقوع في مثل هذه الأخطاء، لذا اليوم سنقدم لك مجموعة من المعلومات المهمة والتي قد تتسبب في تأخر بيع بيتك.
سعر بيتك غير مناسب لسعر السوق العقاري
البيت سلعة، لها قواعد لبيعها مرتبطة بالسوق الخاص بها، فالسوق عرض وطلب، وإن كنت غير متخصص في عملية التسويق العقاري فلابد من البحث عن متطلبات السوق أولا، فقد تقوم بعرض منزلك بسعر لا يتناسب مع محيطه مما يتسبب في تأخر بيعه، أو عدم بيعه من الأساس.
من المهم أن تعرف هذه المعلومات:
- سعر المتر السكني في المنطقة المحيطة ببيتك
- مميزات بيتك والتي تجعل سعره يرتفع عن غيره
- عيوبه التي قد تضطر إلى تقديم تنازلات حتى تتم عملية البيع
- قبول التفاوض حيث أن المشتري غالباً ما يقوم بالمساومة حتى يصل معك لأفضل سعر فلا تندفع في إنهاء عملية البيع واترك باب النقاش مفتوح طالما الجدية موجودة
- كن واقعيا في الرقم المطلوب، فلا تبالغ في الرقم مقابل أنه سيتم فيما بعد مفاوضات ولكن اترك مساحة بسيطة
عدم عرض صور مناسبة او محفزة للمشتريين
عند عرض منزلك للبيع وخاصة على مواقع الانترنت، يجب أن تحرص على إضافة صور مناسبة لتظهر كل تفاصيل العقار. فإحرص على الآتي:
- لا تبخل في تصوير منزلك بالشكل المثالي له
- لا تكتفي بصورة واحدة ولكن الأفضل إضافة صور متعددة في أوقات مختلفة (في النهار والليل)
- كن مبدعا ولا تتردد في ابتكار لمسات جذابة
- يمكنك الاستعانة بمصور محترف
- اهتمام بالإضاءة الداخلية للمنزل
- اهتم بإظهار العقار بأفضل صورة له، فيجب أن تظهره الصور نظيف وأنيق
بيع البيت بنفسك بدون خبرة
لأن عملية بيع منزلك بمفردك قد تكون صعبة لعدم خبرتك أو علاقاتك الجيدة، أو مهارتك في التسويق الإلكتروني، لهذا السبب يمكنك اللجوء للعديد من الشركات والأفراد المتخصصين في مجال بيع وشراء العقارات، وهم دورهم تسهيل الأمر وتقديم أفضل العروض، لذلك استعن بسمسار او مختص إن كانت هناك إمكانية لذلك، أو قم بالبحث عن أفضل الطرق لبيع شقتك إليكترونيا قبل عرض بيتك. يمكنك عرض بيتك من خلال موقع عقارماب.
الاستثمار في العقار، والذهب، والبنوك، وسوق الأسهم:
عوامل تحديد أسعار الشقق.. رحلة البحث عن الشقة المثالية!
هل الوقت مناسب للاستثمار العقاري في مصر؟
إهمال الصيانة
- قد تخفى عليك بعض العيوب عندما تتعود على المشهد فعينك لا تلاحظ ما يحتاج إلى صيانة ويتطلب الأمر منك القليل من البحث والتدقيق
- يجب عليك أن تهتم بصيانة التفاصيل من أصغر إلى أكبر تفصيلة حتى يظهر بيتك بأفضل حال
- من المهم ان تكون صريح وواضح مع المشتري
- تذكر دائما أن المشترين المحتملين سيتساءلون عن العيوب الأخرى التي قد لا تكون مرئية
ظنك بأن ذوقك متطابق مع المشتري
- قد يعجبك بعض التفاصيل لكن يمكن ألا يحبها المشترون، لذا حاول أن تحافظ على بيتك بألوان وطراز محايد حتى ينال إعجاب معظم الأذواق
- الانطباع الأول لمنزلك هو من أهم الأشياء التي يجب عليك اخذها في الاعتبار
- إن كان بيتك يحتاج لإعادة طلاء أو تجديد بسيط حتى يجذب انتباه المشتريين
عدم اهتمامك بحالة البيت عند المعاينة
- لا تترك أغراضك في كل مكان في البيت عند المعاينة، بل حافظ على تنظيمه ونظافته
- تخلص من الفوضى والأغراض الزائدة عن الحاجة حتى يظهر بيتك بشكل مريح
- اترك المشتري يتجول كما يشاء حتى يرى كل تفاصيله بوضوح
تعلقك الشديد بمنزلك
- قد تكون لديك الكثير من الذكريات الجميلة التي تربطك بهذا المنزل، مما يجعلك تعرض بيتك بشكل فيه نوع من التردد
- لا تظهر أمام المشتري نيتك في التأجيل أو التردد
- تكلم عن بيتك بحيادية ومهنية حتى يرى المشتري مميزات البيت دون تأثير منك
- اذكر العيوب التي بوجهة نظر السوق هي عيوب، لا من وجهة نظرك أنت
تعرف على أنواع عملاء العقارات المختلفين وكيفية التعامل مع كل نوع منهم