ما هو التسويق العقاري؟

نمو أهمية التسويق العقاري على أساس علمي في السنوات الأخيرة

خلال السنوات الأخيرة أصبح الاستثمار والتسويق العقاري في مصر أحد أهم أدوات حفظ وتنمية رأس المال سواء للأفراد أو الشركات. فالأفراد ينظرون إليه كوسيلة آمنة لمواجهة التضخم والحفاظ على قيمة مدخراتهم، خاصة مع ارتفاع أسعار الخامات ومواد البناء والأراضي والأيدي العاملة الأمر الذي انعكس على ارتفاع أسعار الوحدات السكنية والتجارية والقيمة الإيجارية بشكل متواصل.

مع التطور التكنولوجي  وانتشار استحدام منصات التواصل الاجتماعي والإعلان عليها شهد التسويق العقاري نموًا كبيرًا وتطورًا ملحوظًا، فلم يعد يقتصر  بيع العقارات والشقق والمحلات على اللوحات الإعلانية أو المعارض العقارية التقليدية، بل أصبح يعتمد بشكل أساسي على التسويق الإلكتروني والإعلان الرقمي عبر المنصات المختلفة مثل فيسبوك، وإنستجرام، وجوجل، والبوابات العقارية المتخصصة وأهمها عقارماب.

هذا التحول جعل المسوق العقاري بحاجة إلى مهارات جديدة مثل إدارة الحملات الرقمية، وتحليل البيانات، واستهداف وفهم العملاء بدقة، واستخدام تقنيات مثل إعادة الاستهداف (Retargeting) والتسويق بالمحتوى. ومع المنافسة القوية في السوق، أصبح نجاح أي حملة عقارية مرتبطًا بقدرة الشركة على الوصول إلى العميل الصحيح بالرسالة المناسبة في التوقيت المناسب، وهو ما ضاعف من أهمية التسويق العقاري الحديث كعنصر أساسي في نجاح المشروعات وتحقيق الأرباح.

ما هو التسويق العقاري؟

التسويق العقاري هو جزء مهم من علم التسويق والمبيعات، وهو بدوره علم أساسي من علوم الإدارة. يساعد الشركات العقارية على تحقيق النجاح وزيادة الأرباح، من خلال التركيز على إرضاء العملاء وتلبية احتياجاتهم وفهم احتاجات السوق، فهل مثلا المطلوب وحدات كاملة التجهيز أم على الطوب الأحمر وما المساحات الأكثر طلبا وما هي المرافق الأهم للباحث عن عقار جديد أو أهم العوامل التي يريدها صاحب محل أو عقار تجاري أو إداري (بعض الشركات العقارية تقدم خدمة البحث ودارسة السوق ومنها عقارماب).

لكن كثير من الناس يخلطون بين التسويق العقاري وبين الإعلان أو الترويج فقط، بينما التسويق أوسع وأشمل، ويضع العميل في قلب العملية.

ببساطة، التسويق العقاري الناجح يعني تقديم العقارات التي يحتاجها الناس فعليًا ويمكن بيعها، وليس مجرد محاولة بيع أي عقار تم بناؤه. بعض الشركات تركز على المنتج أولًا ثم تبحث عن طريقة لإقناع العميل، بينما التسويق الحديث يبدأ من فهم احتياجات العميل، ثم تصميم وطرح المنتج العقاري المناسب له.

كيف ابدأ في التسويق العقاري؟

يمكنك أن تبدأ في مجال التسويق العقاري من خلال فهم السوق جيدًا: اعرف مناطق الطلب على العقارات، وأسعار المتر في كل منطقة،ومزايا وعيوب كل حي وشارع واحتياجات العملاء. ثم ركز على التسويق الإلكتروني (من خلال عرض عقاراتك أونلاين) وبناء شبكة علاقات قوية مع المطورين والعملاء، للوصول للفرص والصفقات ناجحة.

ستجد أن هناك العديد من شركات التسويق العقاري في مصر الصغيرة والكبيرة والتي في حاجة دائمة  لمسوقين سواء بدوام كامل أو فريلانس وعمولة، فضل في البداية العمل في شركة ذات خبرات وفريق قوي يضيف لك ولخبرتك في البيع ويمدك بمعلومات عن الوسق والعملاء وليدز جيدة.

من أكبر شركات التسويق العقاري في مصر  كولد ويل بانكر وذا أدريس وغيرها، وتعتبر هذه الشركات مدارس في التسويق العقاري والبيع وفهم السوق.

المهارات المطلوبة للنجاح في مجال التسويق العقاري

لتحقيق النجاح في مجال التسويق العقاري اليوم، هناك مجموعة من المهارات الأساسية التي يجب أن يمتلكها المسوق:

• فهم السوق العقاري: القدرة على تحليل العرض والطلب، ومتابعة اتجاهات الأسعار والمشروعات الجديدة.

• مهارات التسويق العقاري الإلكتروني (ديجيتال ماركتينج): إدارة الحملات الإعلانية على جوجل وفيسبوك وإنستجرام والبوابات العقارية.

• استهداف العملاء بدقة: استخدام أدوات التحليل لتحديد الشرائح المناسبة وإيصال الرسالة الصحيحة لهم.

• التفاوض والإقناع: مهارة إتمام الصفقات والتواصل مع العملاء لإقناعهم بالشراء.

• إدارة علاقات العملاء (CRM): متابعة العملاء المحتملين والحاليين لضمان الشراء والحفاظ على ولائهم للشراء من جديد.

• التسويق بالمحتوى: إعداد مواد إعلانية (صور وتصميمات، فيديوهات، مقالات) تعكس قيمة العقار.

• المعرفة بالقوانين والعقود: الإلمام بإجراءات التسجيل، التمويل، وأنظمة الدفع المختلفة.

• التحليل والابتكار: القدرة على قراءة البيانات، تقييم نتائج الحملات، وتطوير استراتيجيات جديدة.

العمولة والأرباح .. الدافع الأهم للتسويق العقاري

الدافع الأهم للعمل في التسويق العقاري هو الربح سواء للأفراد أو الشركات أو الموظفين والفريلانسرز من البروكرز أو المسوقين العقاريين، هذا الدافع كان سببه أن السوق العقاري المصري شهد خلال السنوات الأخيرة نموًا واضحًا في حجم الأرباح الناتجة عن البيع الأولي وإعادة البيع، مدفوعًا بزيادة الطلب على العقارات في مدن القاهرة الجديدة وأكتوبر وزايد وغيرها وارتفاع قيمتها السوقية. فالمطورون العقاريون أصبحوا يحققون أرباحًا مضاعفة عبر خطط بيع مرنة وتقسيط طويل الأجل، بينما يستفيد الأفراد والمستثمرون من إعادة بيع الوحدات بعد فترة قصيرة بهوامش ربح مرتفعة نتيجة صعود الأسعار المستمر. 

على مستوى الوسطاء والمسوقين العقاريين، فقد شهدت العمولات طفرة كبيرة مع توسع السوق واعتماد العملاء بشكل أكبر على شركات التسويق والمنصات الإلكترونية مثل عقارماب وغيرها لإتمام صفقاتهم، مما جعل التسويق العقاري  وسيلة لجني أرباح سريعة ومستدامة سواء للأفراد أو الشركات.

عمولات شركات التسويق العقاري في مصر

عمولة شركات التسويق العقاري تختلف حسب نوع البيعة ونوع العقار، لكنها غالبًا تُحسب كنسبة مئوية من قيمة البيع:

• الوحدات السكنية: العمولة في مصر تتراوح عادة بين 1% – 3% من سعر الوحدة، وقد تزيد في المشروعات الفاخرة أو حسب الاتفاق.

• العقارات التجارية والإدارية: العمولة قد تكون أعلى قليلًا، أحيانًا تصل إلى 3% – 5% نظرًا لقيمة العقود وحجم الأرباح.

• التأجير (الإيجار): غالبًا العمولة تعادل شهر من الإيجار أو نسبة بين 5% – 10% من إجمالي عقد الإيجار.

• بعض الشركات العقارية الكبرى تمنح المسوقين عمولات إضافية أو حوافز عند تحقيق أهداف مبيعات معينة (Bonus).

أرتفاع أسعار المتر في المدن الجديدة

الدافع الأهم للعمل في التسويق العقاري هو الربح سواء للأفراد أو الشركات أو الموظفين والفريلانسرز من البروكرز أو المسوقين العقاريين، هذا الدافع كان سببه أن السوق العقاري المصري شهد خلال السنوات الأخيرة نموًا واضحًا في حجم الأرباح الناتجة عن البيع الأولي وإعادة البيع، مدفوعًا بزيادة الطلب على العقارات في مدن القاهرة الجديدة وأكتوبر وزايد وغيرها وارتفاع قيمتها السوقية. فالمطورون العقاريون أصبحوا يحققون أرباحًا مضاعفة عبر خطط بيع مرنة وتقسيط طويل الأجل، بينما يستفيد الأفراد والمستثمرون من إعادة بيع الوحدات بعد فترة قصيرة بهوامش ربح مرتفعة نتيجة صعود الأسعار المستمر. 

على مستوى الوسطاء والمسوقين العقاريين، فقد شهدت العمولات طفرة كبيرة مع توسع السوق واعتماد العملاء بشكل أكبر على شركات التسويق والمنصات الإلكترونية مثل عقارماب وغيرها لإتمام صفقاتهم، مما جعل التسويق العقاري  وسيلة لجني أرباح سريعة ومستدامة سواء للأفراد أو الشركات.

في التسويق العقاري .. قراءة السوق مبكرا دللك للنجاح

التسويق العقاري الناجح لا يقوم فقط على عرض الوحدات أو نشر الإعلانات، بل يجب أن يُبنى على فهم عميق للسوق وقراءة صحيحة للفرص الاستثمارية. فمثلاً، إدراك أهمية العاصمة الإدارية الجديدة منذ بداياتها كان فرصة كبيرة للمطورين والمستثمرين، حيث شهدت المنطقة نموًا سريعًا في الطلب وارتفاعًا واضحًا في أسعار المتر. الشركات التي استطاعت استشراف هذه الفرصة مبكرًا ووجهت استراتيجيتها التسويقية نحوها، حققت مكاسب كبيرة وسابقة على منافسيها.

أمثلة من تسويق عقاري ناجح.. العاصمة الجديدة

شهدت العاصمة الإدارية الجديدة وعدد من المدن العمرانية الحديثة مثل العلمين الجديدة والمنصورة الجديدة قفزات كبيرة في أسعار المتر خلال السنوات الأخيرة، وهو ما انعكس بشكل مباشر على حجم الأرباح للمطورين والمستثمرين الأفراد. ففي العاصمة الإدارية على سبيل المثال، ارتفع سعر المتر في بعض المناطق من بضع آلاف قليلة عند الطرح الأول إلى أضعاف ذلك خلال فترة قصيرة، نتيجة الطلب المتزايد على السكن والاستثمار والمكاتب الإدارية والتجارية. هذا النمو السعري لم يقتصر على البيع الأولي فقط، بل امتد أيضًا إلى سوق إعادة البيع، حيث حقق المستثمرون هوامش ربح عالية عند التخارج من وحداتهم. ومع استمرار تطوير البنية التحتية ونقل المؤسسات الحكومية والقطاع الخاص إلى العاصمة، يُتوقَّع أن تظل أسعار المتر في اتجاه صاعد، مما يجعل الاستثمار في هذه المدن الجديدة أحد أكثر الفرص العقارية ربحية في السوق المصري حاليًا.

الأسعار في العاصمة الإدارية أمر لا يصدق!

في العاصمة الإدارية الجديدة، ارتفع سعر المتر بشكل ملحوظ منذ الطرح الأولي للمشروعات وحتى الوقت الحالي. ففي المرحلة الأولى، كان سعر المتر السكني يبدأ من حوالي 4,000 – 6,000 جنيه، بينما وصل في بعض الأحياء والمشروعات المميزة اليوم إلى ما يتجاوز 20,000 جنيه للمتر، مع زيادات أكبر في الوحدات التجارية والإدارية. هذا الارتفاع السريع في أسعار متر العاصمة الإدارية منح المطورين أرباحًا كبيرة من الطروح المتتالية، وفتح المجال أمام المستثمرين الأفراد لتحقيق مكاسب جيدة عند إعادة البيع (ريسيل) بعد فترة قصيرة من الشراء. الأمر نفسه تكرر في مدن مثل العلمين الجديدة، حيث شهد سعر المتر السكني قفزات قوية بدعم من المشروعات السياحية والبنية التحتية الحديثة وبالطبع المواسم السياحية والحفلات الكبرى والمهرجانات العالمية التي أقيمت هناك

من يمكنه العمل في التسويق العقاري؟

كل من يعملون في مجال تسويق العقارات في الشركات العقارية، ومكاتب الوكالات العقارية وشركات الترويج العقاري والمطورين العقاريين، من خريجي الجامعات المتخصصة في التسويق والإعلام وحتى الطلاب أحيانا الذين يرغبون في التدريب على أصول وفنون التسويق العقاري.

من هم منافسين التسويق العقاري؟

تعد المنافسة أحد المتغيرات الرئيسية في السوق العقاري المحلي، والإقليمي، والعالمي التي تؤثر على الاستراتيجيات: الإدارية، والتسويقية، والمالية، والإنتاجية للشركة العقارية. هذا بالإضافة إلى نوع وشكل ومستوى المنافسة في السوق العقاري. والذي يعكس طبيعة التفاعل الديناميكي بين الشركة العقارية والبيئة الاقتصادية المحيطة والتي تعمل من خلالها.

تصفح الآن العقارات المميزة بمواصفاتك على عقارماب!