العمل بمجال العقارات وبالاخص كتسويق عقاري هو أشبه بالتجارة في واحد من أهم وأخطر المنتجات وهو العقار، العقار ليس مجرد مسكن أو مقر إداري أو محل، بل يتجاوز ذلك بكثير فهول أصل هام ومخزن لقيمة الأموال يضمن حمايتها من مخاطر التضخم وتقلبات سوق العملة، كما يدر العقار دخلا جيدا عند التأجير أو إعادة البيع بعد سنوات.
أنواع العمل بالعقارات
العمل بالعقارات ينقسم لنوعين أما التسويق العقاري والبيع العقاري وفيه تكون مختصا ببيع أو تأجير أو إدارة عقارات الآخرين من خلال مكتب الوساطة العقارية أو شركة التطوير العقاري، وهذا النوع لا يحتاج رأس مال كبير، أو الاستثمار العقاري وفيه تشتري عقار أو مجموعة عقارات بغرض تأجيرها أو إعادة بيعها بعد فترة بربح أكبر من السعر الأصلي، ويحتاج رأس مال كبير لشراء العقارات.
هناك أيضا مجال التطوير العقاري والمقاولات وفيه تقوم ببناء عقار سكني أو تجاري أو غيره لك أو لحساب آخرين أو التخصص في تشطيبات العقارات وتجهيزها، وبشكل عام فالعمل بالتطوير العقاري يحتاج قدرات مالية كبيرة خاصة لو كان المشروع كبيرًا.
ابدأ مسارك المهني في شركة قوية وابدأ العمل في عقارماب!
العمل كتسويق عقاري.. عمولات جيدة للمجتهدين!
يكفل لك العمل كتسويق عقاري عمولات جيدة خصوصا لو كانت قيمة العقار كبيرة، سعر العمولة للمسوق أو السمسار يتراوح ما بين 1.5-2.5% من سعر العقار.
العمل في التسويق العقاري لحسابك الخاص من خلال فتح مكتب للعقارات والسمسرة يتطلب مهارات ومعرفة وخبرة جيدة بالسوق، لذلك ينصح بالحصول على هذه الخبرة أولا في شركة أو مكتب تسويق عقاري قبل بدء مشروعك الخاص.
الاستثمار في العقار، والذهب، والبنوك، وسوق الأسهم:
عوامل تحديد أسعار الشقق.. رحلة البحث عن الشقة المثالية!
هل الوقت مناسب للاستثمار العقاري في مصر؟
أهم خطوات العمل بالتسويق العقاري والسمسرة
- فهم جيد للسوق العقاري المصري وحركته ومتطلبات العملاء ومستويات العرض والطلب في الأحياء والمناطق.
- حب التعامل مع الناس ومساعدتهم وحل مشاكلهم والإنصات لمتطلباتهم، فهي مهنة التعامل مع الناس وخدمة العملاء.
- تقسيم الوقت وإدارته، فسيكون عليك تخصيص وقت للتسويق ومقابلة العملاء والرد على مكالمتهم والنزول للشارع لوصول للعقارات الجديدة.
- معرفة جيدة للمناطق السكنية والأحياء ومميزاتها وعيوبها وخدماتها وحال المرافق، وكذلك المناطق النشطة تجاريا والقريبة من الطرق.
- الإلمام بأسعار الإيجارات والتمليك وأسعار الإيجار في عدة مناطق ويمكنك الاستعانة بدليل أسعار عقارماب الشهري لتدرس السعر بشكل جيد وأولًا بأول.
- دراسة السوق ومتطلباته واتجاهاته خصوصا لو كان مكتبك العقاري يسوق عقارات بشكل موسع، ويمكنك الحصول على دراسة بالتفاصيل والأهداف والمتطلبات التي تحددها من خلال خدمة عقارماب للدراسات التسويقية العقارية.
- فهم التفاصيل القانونية المتعلقة بشراء وتأجير العقارات والضرائب عليها وطرق تسجيلها بالشهر العقاري وكتابة عقود التمليك والإيجار، وتوفر مدونة عقارماب معلومات شاملة بالقسم القانوني عن العقارات.
- فهم التسويق الإلكتروني بشكل عام خصوصا طرق كتابة المحتوى وكتابة الإعلانات الجذابة والإعلان على جوجل ووسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر.
- الاشتراك في خدمات التسويق العقاري لعرض إعلانات مكتبك أو شركتك على منصة عقارية شهيرة مثل منصة عقارماب أو غيرها.
مهارات شخصية لا غنى عنها للعاملين بالعقارات
- حب التعامل مع الناس والجمهور ومساعدتهم.
- مهارات التواصل مع جميع الشخصيات وأنماطها.
- الصبر وسعة الصدر وعدم العصبية.
- مهارة الاستماع والإنصات دون ملل.
- حب الحركة والنشاط فسيكون عليك عمل زيارات للعقارات في مناطق متباعدة.
- مهارات الإقناع والبيع والعرض الجذاب.
- مهارات التفاوض.
مهارات تقنية ومعارف هامة للعمل كتسويق عقاري
- الإلمام بالتسويق الرقمي Digital Marketing مثل: عمل الإعلانات Ads على جوجل وفسيبوك، وكتابة المحتوى الجيد، إدارة حسابات التواصل الاجتماعي بشكل احترافي Moderating، معرفة بسيطة بتهيئة محركات البحث وأهميتها SEO.
- استخدام حزمة أوفيس Office مثل إكسيل Excel وورد Word وباور بوينت PowerPoint.
- مهارة تصوير العقار صور جيدة أو الاستعانة بمصور محترف، خصوصا للمشروعات الكبرى.
- الإلمام بالحسابات والتكاليف وذلك لأصحاب المكاتب الخاصة والمشروعات المستقلة.
- مهارة التحدث في الهاتف مع العميل وإنهاء التعاقدات Seal the Deal.