تعرف معنا في هذا المقال كيف ينافس عرضك لشراء شقة بالتقسيط فمشتري العقارات بالتقسيط ليس بالضرورة شخصًا غير محظوظ؛ لذلك تعرف كيف تتفوق على المنافسين الآخرين الذين يشترون العقارات نقدًا. مشترو العقارات الكاش ممَّا لا شك فيه أنهم المفضلون لمعظم ملاك العقارات. ولكن يجب الانتباه إلى أنه مع ارتفاع أسعار العقارات في السنوات الأخيرة، أصبح من الصعب شراء العقارات نقدًا على الأخص في المناطق المتوسطة والراقية.
ولكن هذا لا يعني أن قدرتك على دفع 20% من سعر الوحدة بالكامل كمقدم أنه لا يمكنك منافسة المشتري نقدًا.
كيف تتصرف إذا لم تستطع توفير مبلغ الوحدة نقدًا؟
على الرغم من أنك تشتري شقة بالتقسيط أو على دفعات، فإنك يمكنك المنافسة بالفعل مع المشتري نقدًا على الأخص؛ لأن في النهاية إجمالي سعر الوحدة السكنية مع التقسيط والفوائد سيكون أكبر من كونه نقديًّا. كما أن هناك بعض الملاك الذين يفضلون الحصول على الأموال خلال عدد سنوات محددة حتى يشعر أن الأموال مستمرة، وأن عملية البيع قد استفاد منها خلال عدة سنوات.
تعرف على بعض الأسئلة التي تساعدك على التنافس مع المشترين نقدًا
- هل تمتلك المقدم المطلوب وهو 20% من قيمة الوحدة؟
- هل وظيفتك الحالية ذات دخل مالي جيد؟
- هل تمتلك مالًا كافيًا لتغطية المقدم وأن يتبقى معك أموال أيضًا؟
- هل هناك أي ديون أخرى عليك؟
- هل تمتلك بطاقة ائتمان يمكنك أن تستخدمها؟
إذا كانت إجابتك على معظم هذه الأسئلة نعم، فإنك تمتلك فرصة كبيرة لتقديم عرض لشراء شقة أحلامك وموافقة المالك على فكرة التقسيط.
اعرف كيف يمكنك التنافس مع مشترى العقارات نقدًا
كن واثقًا من أمورك المالية:
الاستثمار في العقار، والذهب، والبنوك، وسوق الأسهم:
عوامل تحديد أسعار الشقق.. رحلة البحث عن الشقة المثالية!
هل الوقت مناسب للاستثمار العقاري في مصر؟
يمكنك أن تتحدث بكل وضوح وصراحة مع مالك العقار حول ما تفعله لكسب عيشك؟ وكم من المال تدخر يمكنك دفعه كمقدم للعقار؟ وكم وظيفتك مستقلة ستمكنك من دفع القسط بكل سهولة؟ وما خطتك لدفع هذا القسط في حالة تغيرت وظيفتك أو فقدتها؟
أثبت جديتك في الشراء:
يمكنك أن تتفق على كاف التفاصيل من أول المقدم والأقساط وعدد السنوات، وحتى العقود ومتى ستقومون بتوثيقها، وكيف سيضمن كل منكما حقوقه.
اعرف كل اختياراتك:
قبل أن تتكلم في الأمور المادية، يجب أن تعرف كل اختياراتك. بمعنى ماذا سوف يحدث إذا تعثرت في الدفع؟ هل يمكنك أخذ قرض من البنك لتقليل القسط؟ هل الشقة يمكنها أن تدخل ضمن التمويل العقاري؟ هل هناك مصدر دخل آخر؟ بعد أن تفهم كل اختياراتك يمكنك بكل سهولة مناقشتها مع مالك العقار؛ حتى يشعر بالاطمئنان أنك تمتلك خطة بديلة في حالة حدوث أي مشكلة تحول دون استكمال الدفع.
يمكنك أن تزيد عرضك:
كما هو متعارف عليه فإن المشتري الذي يدفع نقدًا يحاول تقليل السعر والحصول على تخفيض. هنا يمكن أن تكون نقطة قوتك؛ حيث إنه يمكنك إضافة بعض المال كفائدة على المدة التي ستقسط فيها؛ حتى يشعر المالك أنه ربح مالًا أكثر.
في النهاية يجب أن تبذل ما تستطيع للحصول على منزل أحلامك. فعليك أن تصبح واقعيًّا وتأخذ كل خطوة بعد الحساب لها؛ حتى يستطيع مالك العقار فهم ثقتك وقدرتك على سداد كافة الأقساط دون تعثر.